Pipeline-ul de vânzări B2B: etape, conversii și blocaje
Pipeline-ul de vânzări B2B explicat: etapele, ratele de conversie între ele, ciclul de vânzare și cum găsești unde se pierd oportunitățile.
Bugetul de marketing al unui startup: cum îl împarți între canale
Cum stabilești și împarți bugetul de marketing într-un startup: procent din venituri, teste mici pe canale, măsurare și când scalezi cheltuielile.
Primul om de vânzări într-un startup: când și cum îl angajezi
Când are sens să angajezi primul om de vânzări într-un startup, ce profil cauți, cum îl pregătești și ce rămâne în responsabilitatea fondatorilor.
Retrospectiva echipei: o întâlnire scurtă care repară procesele
Retrospectiva într-o echipă mică de startup: format, frecvență, întrebări utile și cum transformi observațiile în acțiuni cu responsabil și termen.
Bugetul unei cereri de grant: cum îl construiești fără surprize
Cum construiești bugetul unei cereri de grant pentru startup: categorii de costuri, justificări, eligibilitate, decontare și greșeli frecvente.
Întrebările pe care le pun investitorii și cum te pregătești
Întrebările frecvente ale investitorilor la prima întâlnire și la analiza ulterioară, grupate pe teme, cu sugestii de pregătire pentru fondatori.
Suportul pentru clienți în primele luni: reguli simple care funcționează
Cum organizezi suportul pentru clienți într-un startup tânăr: canale, timpi de răspuns, etichetare și transformarea întrebărilor în îmbunătățiri.
Changelog-ul produsului: cum anunți noutățile fără să plictisești
Cum scrii un changelog util pentru utilizatori: format, frecvență, ton și canale prin care anunți noutățile produsului fără zgomot inutil.
Persona clientului ideal: cum o construiești din date reale
Persona clientului ideal construită din interviuri și date reale, nu din presupuneri: ce conține, cum o scrii și cum o folosești în decizii.
Cercetarea de birou înainte de interviuri: surse și limite
Cercetarea de birou înainte de interviurile cu clienții: ce surse folosești, ce întrebări lămurești și unde se oprește utilitatea ei.
Scrum și Kanban: ce metodă de lucru alegi într-o echipă mică
Scrum și Kanban comparate pentru echipe mici de startup: ritualuri, roluri, tablă de lucru, limita de lucru în curs și criterii de alegere a…
CAC payback: în câte luni îți recuperezi costul clientului
CAC payback explicat pe înțeles: formula pentru perioada de recuperare, calcul cu marja brută, exemple numerice, praguri uzuale și moduri de a o scurta.