MRR și ARR: cum măsori corect veniturile recurente
MRR și ARR explicate pe înțeles: ce intră și ce nu în venitul recurent, cum calculezi MRR nou, de extindere și pierdut, plus capcanele din contracte anuale.
Metrici și creștere
Un startup crește sănătos doar dacă știe ce măsoară și de ce. Aici afli cum calculezi indicatorii pe care îi urmăresc fondatorii și investitorii, cum îi interpretezi corect și cum organizezi experimente de creștere fără să arzi bugetul.
Ghidul complet
Metricile unui startup: ghid complet pentru fondatori
Ce metrici urmărești într-un startup: achiziție, activare, retenție, venituri și bani în cont, cu formule, tabele și greșelile care strică deciziile.
Toate articolele din secțiune
Strategia go-to-market pentru lansarea unui startup
Strategia go-to-market explicată pas cu pas: segment țintă, propunere de valoare, canale, preț, plan de lansare și metrici de verificare pentru un startup.
Churn și net revenue retention în modelele pe abonament
Churn și net revenue retention explicate: churn de clienți și de venituri, formule, NRR peste și sub 100%, cauze ale pierderilor și pași pentru reducerea lor.
Experimentele de creștere: cum le planifici și le măsori
Cum planifici experimente de creștere: ipoteză, indicator, mărimea eșantionului, durată, prioritizare cu ICE, registrul de teste și greșeli de evitat.
Burn rate și runway: câte luni de funcționare îți rămân
Burn rate și runway explicate: burn brut și net, formula pentru lunile rămase, scenarii de calcul și măsuri pentru a prelungi perioada de funcționare.
North Star Metric: cum alegi indicatorul principal
North Star Metric explicat: ce este, criteriile unui indicator bun, exemple pe tipuri de produs, indicatori de intrare și greșelile frecvente.
Analiza pe cohorte: cum citești retenția utilizatorilor
Analiza pe cohorte explicată: cum construiești tabelul de retenție, cum citești curbele și ce spun despre produs, onboarding și calitatea canalelor.
Unit economics: raportul LTV/CAC într-un startup
Unit economics explicat simplu: cum calculezi LTV, CAC și raportul dintre ele, ce înseamnă perioada de recuperare și când un client nou aduce profit.
Raportarea către investitori: ce include un update lunar
Cum scrii un update lunar către investitori: structură, metrici, realizări, probleme, cereri de ajutor, ritm și greșeli care strică încrederea, cu un șablon.